[independant]

Уважаемые коллеги


Наши сотрудники – продавцы в салоне мобильной связи (товар – мобильные телефоны, цифровая электроника и т.д.)
По схеме, которую мы имеем сейчас, у них есть хорошая по сравнению с конкурентами ставка (гарантированная, официальная).
Плюс есть базовая премия за 100 % выполнения плана. При выполнении плана на менее или более 100% премия уменьшается или соответственно растет(то есть разработана шкала от 90 до 120% выполнения плана и сумма базового бонуса корректируется на соответствующий коэффициент).
Низший порог выполнения плана – 90%.
В принципе, если бы планы выполнялись, люди бы бонусы получали. Но так как планы высоки, редко планы выполняются хотя бы на 90%. Вот так люди и работают на ставку, что на данный момент очень мало, люди увольняются. Планы уменьшать руководство не будет.

Думаю, нужно как-то менять систему бонусов. ПОДСКАЖИТЕ пожалуйста, как построить систему премирования за результаты продаж, чтобы люди могли реально зарабатывать ? ОЧЕНЬ НА ВАС НАДЕЮСЬ!!!