Коллеги!
Помогите советом.
Необходимо разработать систему мотивации для менеджеров по продажам. Директор хочет видеть ставку+% от маржинального дохода (т.е. разницы между поступившими денежными средствами и себестоимостью). Но! Вся сложность в том, что сфера деятельности компании (продажа продукции для систем отопления и водоснабжения) имеет ярко выраженный сезонный характер.
Т.е. если взять просто % от маржинального дохода, менеджер в несезон будет получать очень мало, а в сезон - очень много. И мы можем столнуться с такой ситуацией - в сезон менеджеры работают и довольны, в несезон - уходят
Может быть кто-то сталкивался с подобной "проблемой сезонности". Подскажите решения.