Катерина права, но в том случае, если ваша ситуация, Juka, позволяет это сделать. То есть если действительно вы готовы обучать, позволяет время подождать пока вырастет продавец, есть кому обучать (внутренний тренер), есть программа обучения, бюджет и т.д..
Мы тоже например берем и опытных продажников и берем выпускников ВУЗов, которых обучаем навыкам продаж и самому продукту (продукт также узкоспециализированный), и результаты действительно есть, но все дело в том, что "выстреливают" и доходят до конца обучения далеко не все взятые выпускники, это все время и пока человек начнет продавать, готовый менеджер уже выполнял бы ваш план продаж..
Если ждать времени нет, и вы готовы предложить опытному продавцу конкурентную схему мотивации, то конечно переманивайте у конкурентов.
Поэтому отталкивайтесь и принимайте решение в зависимости от Ваших задач и возможностей
