Мотивация сотрудников с учетом сезонности
Добрый день, коллеги,
стоит задача - "Разработка мотивации с учетом сезонности", пожалуйста подскажите от чего можно отталкиваться? Получается что в сезон сотрудники (продажники) зарабатывают весьма неплохо, осенью продажи падают, соответственно и з/п сокращаются и люди начинают задумываться о смене работы:? |
мне кажется, надо играть с процентом и ставкой. з/п грубо говоря падает от того, что ставка маленькая, а процент во время сезона большой. а если попробовать уменьшить процент. но увеличить ставку? Не знаю, верно ли, но...
|
Добрый день,
Как мне кажется , основная идея оплаты при сезонных продажах - это % выполнения сезонного плана. Причем сама величина плана продаж в сезон и не сезон будет меняться (например, 500 тыс грн в сезон, и 100 тыс грн в несезон). Но при этом, ЗП работника должна быть скоррелирована с % ДОСТИЖЕНИЯ ПЛАНА продаж, а не с % пришедших денег. Т.е., если работник в сезон выполняет на 100% план продаж (500 тыс грн) и в несезон выполняет на 100% план продаж (100 тыс грн) - он будет получать одинаковую ЗП. |
Полностью с Вами согласна. Но при таком подходе, фирма оказывается в убытке в несезон!:dont know: а при увеличении ставки, з/п в первый месяц сезона может и будет чуть ниже, но зато уровень стабильности и надежности повысится.
|
Наиболее практикуемый способ мотивации персонала в "мертвый" сезон - это сокращение наименее квалифицированных сотрудников и за счет полученной экономии сохранение на приемлемом уровне заработных плат для ключевых специалистов.
|
Цитата:
Вариант KozAS выше был неплох: манипулировать объемами планов. Можно ставить специальные задачи на "не сезон" и платить за них: наведение порядка с документами, наработка базы на будущее, работа с дебиторкой (она есть всегда и требует много сил и времени) и т.д. Вариантов много. |
сокращение - сомнительный выход ИМХО. как Вы потом, когда наступит сезон, собираетесь открывать необходимые должности?
я бы заключала трудовые договоры. мотивация - гарантированная возможность зарабатывать в следующий сезон. то есть, на время затишья человек сидит дома и наслаждается, например, премией + ко всему он знает, что на следующий сезон его ждут там же (например, договор о намерениях) |
Цитата:
а еще уволенные не всегда покидают привычный рынок, а напримепр устраиваются к Вашим партнёрам:lol::lol::lol: и начинают ждать бывшее место работы с подарками "по-русски":lol::lol::lol: |
С моей стороны не было утверждений, что сокращение является идеальным способом мотивации персонала в «мертвый» сезон. Безусловно, есть более привлекательные и гуманные методы сохранения заработных плат на высоком уровне, но все они требуют дополнительных затрат и определенного запаса прочности от предприятия, что в условиях экономического кризиса далеко не всегда возможно.
|
а сокращение что, по-Вашему, не требует затрат? забавно даже.
|
Часовой пояс GMT +3, время: 21:00. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA