Психологическое айкидо
 

Коллеги!!!
Разрабатвыаю тренинг для продажников!
Хочу, что б он был интересен и отражал много сфер деятельности.
Включила раздел психологическое айкидо (по мотивам книги Литвака)
Интересуют ещн тренинги Фридмана и Тарасова.
Помогите, где можно их достать???

Ірина, чого ви хочете досягнути цим тренінгом?

Люблю айкидо и абсолютно не понимаю, куда вы его хотите вставить в открытый тренинг по продажам? В какой блок?
У него показаний куда меньше, чем противопоказаний:dont know:

В блок "работа с возражениями"??;)

Ви думаєте, що це ефективний спосіб налагодження контакту з клієнтом, утримати його?

Удержать - нет,конечно!!
Но иногда в многосторонних переговорах надо жестковато "пригасить" чьё-то неконструктивное мнение, при этом не оскорбив всех партнёров и не прищемив самолюбие оппонента.

Так ніби тренінг для продажників?

Хотів запитати, що дасть таке "пригашення" і як це зробити, не вразивши опонента, особливо, коли ви вважаєте його позицію неконструктивною... Але вирішив. що це інша тема...

bantser
Переговоры -- команда на команду-- итого 4-6 человек в переговорах, и в одной из команд нет единства.И человека, занимающего неконструктивную позицию, надо аккуратно поставить на место. В труде " Жесткие переговоры: Драку заказывали??" (автор - эксперт Лиги Л. Мельник) описана просто классика жанра, например см. стр. 118.

та ладно, пусть вынимает.
я вот, например, вообще блондинка. а по мнению большинства, у блондинок мозга нет)))) так что неизвестно еще кто кого вынимать будет...

Вообще-то мы ушли от запроса автора:lol:

У психологического айкидо есть как минимум 3 противопоказания:
1. Руководители. Они пролетят, но следующий полет будет у подчиненного, рискнувшего на эксперимент.
2. Клиенты. Они тоже пролетят, с деньгами, которые могли бы оставить продавцу.
3. Дети.

Им хорошо "заткнуть" собеседника навсегда. Как это способствует продажам?