Мотивация для отдела мерчендайзинга
 

Добрый день! Хотелось бы получить советы, примеры или любые предложение в вопросе о денежной мотивации мерчендайзеров. Руководство компании желает "посадить" мерчей на минимальный оклад, а остальная часть будет бонусом. Мне как руководителю отдела поручили разработать мотивацию для отдела. Есть мерчендайзеры по розничным и сетевым торговым точкам. Проблема в том, что мерчи не делают дозаказы ни там, ни там, значит на процент от продаж их не посадить. В сетевых магазинах повлиять на увеличение доли полки проблемно, т.к. у них есть четкая планограмма (что, где и в каком объеме должно находиться). Естественно самое главное в оценке - это соблюдение стандартов выкладки, однако зачастую в магазине просто нет того товара, который обозначен в планограмме (вина торговых)... В общем я в затруднении, прошу помощи!

Можно так ,к примеру, попробовать:
1) кол-во посещенных ТРТ в неделю,день,месяц или как вам будет удобней
2)соблюдение стандартов выкладки продукции (с условием,что соблюдение этих стандартов кто-то будет проверять на месте, к примеру супервайзер мерчендайзеров,если таковой имеется,менеджер по лин.рознице или ключам,ну в зависимости от канала сбыта.

Спасибо!!!
Сетевым мерчендайзерам обязательно включу в мотивацию посещение всех ТТ, запланированных на день. Соблюдение стандартов выкладки - это будет ключевой момент. Собираюсь для них провести тест на мотивацию по Ш.Ричи и П.Мартину, думаю можно будет добавить в работу соревновательный дух, к примеру кто лучше отработает: мерчендайзеры по сетям или розницы, лучшим работникам вручать какие-нибудь подарки (билет в кино, подарочную карту какого-нибудь магазина, поход в боулинг и т.п.). Считаю, что это будет дополнительным стимулом для улучшения качества работы.

Соревновательный дух,это гуд, особенно для мерчиков. Это,как правило люди молодые, мобильные ,часто студенты, для них это важно. Можно даже вести ежемясячную премию "Мерчандайзер месяца" , ну или что-то в этом роде и ,как вы правильно заметили, поощрять чем-либо материальным.;)