Руководитель отдела продаж: сложности и препятствия
Коллеги, хочу обратиться к Вам за советом. Есть вакансия РОП бьюти бизнес, из требований: желательно код Адизеса pAeI, либо PaeI. Потенциальных клиентов мало,поэтому важно каждое взаимодействие.С клиентом. Контроль и обучение менеджеров по продажам, выполнение амбициозных планов.
Всего 3 этапа собеседования, не скажу , что откликов мало. Динамика- 100 откликов за неделю горячей вакансии.Но вот человека как не было так и нет. Возможно с помощью коллективного разума будет видна ошибка. Буду признателен за обратную связь. Если будут возникать вопросы с радостью на них отвечу. Фильтр отсылаемых резюме- не рассматриваем сотрудников из FMCG, финансового сектора. Дальше Адизес, встреча, задание , встреча,задание - решение о приеме. |
Не поняла:?:reverie:100 откликов /неделю-хорошо откликаются)))А на чем народ-то валится?На господине Ицхаке?:thumbs up:Мало у нас Администраторов и Производителей качества?
Ну тут Вас могу понять,это как в социологическом тесте по Гуленко Маршала искать))) Адизес у Вас до собеседования или после? Что за задание:кейсы,тесты профессиональные,что оцениваете? |
100 откликов-не плохой результат,да))Если рассматривать его как количественный.
Адизес-больше инструмент для определения стиля руководства.Он не решающий ни в коем случае. 1. собеседование - проективные вопросы. 2. Презентация компании. 3. Кейс буквально из нескольких вопросов.(домашняя работа) а.Опишите как вы видите роль руководителя отдела в структуре. б. Опишите шаги для достижения плана. Вот на б и валятся. 1 из 10 начинает с анализа сложившейся ситуации. 8 из 10 первым делом обучают глупых менеджеров, которые работают в рынке больше чем сам кандидат. 1 из 10 шлет на.....примерно так)) Где-то есть пробел. Собственно либо модель работы всего отдела менять, либо ожидания от кандидатов уменьшать. |
Цитата:
Насчет модели работы отдела ,тут не подскажу,смотрите сами: если отдел продуктивен и успешно работает,то зачем что-то менять? Насчет уменьшения ожиданий от кандидатов,да ,возможно:нут нет ничего идеального:dont know: Возьмите кандидата с "хорошей базой" или опытом работы ,который Вам нужен,ну а далее ,если ему чего-то не хватает,отправьте на соответствующий тренинг/обучение. А то 100% попадание можно 100 лет искать))) |
Часовой пояс GMT +3, время: 15:29. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA