Переманивание работников у конкурентов
 

Очень нужна помощь советами каким-то практическими.

Ситуация следующая. В компании есть несколько вакансий менеджеров по продажам (активный поиск). Раньше фирма никогда (из этических соображений) не занималась переманиванием у конкурентов. Но последнее время некоторые фирмы начинают прозванивать наших продажников и предлагать собеседования (последний раз так вообще смс прислала). Никто не ходит, но директор решил, что раз так, то и мы можем в отношении этих же фирм так же поступать.
И у меня теперь задание - прозвонить всех менеджеров этих фирм и пригласить на собеседования. Типа такой себе прямой поиск/хедхантинг в понимании директора. Изначально было задание выбрать наименее лояльных (хотя откуда я знаю кто именно такой??)
Она сразу сказала, что ничего не знает, как это делается.
Я, собственно, тоже.

Вопросы следующие :
- где мне взять список этих всех менеджеров?
- говорить ли напрямую компанию и приглашать на собеседование?
- как узнать их уровень зпл и условия? (на сайтах пишут суммарный доход, но какая ставка и % не известно)

Отправить какого-то нашего менеджера на разведку директор и руководство не хочет. Опасаются.

А я понятия не имею (о чем директор в курсе). Но не знаю как поступить. Работой дорожу, стремно и не выполнить задание, и накосячить (тем более у меня ИС).

Форум читала, книжку Берна скачала, буду читать.
Но какие-то может все-таки советы дадите!?
Буду очень благодарна

Как по мне - директор над вами издевается :)
Разговор - беспредметный. Чтобы кого-то переманить, надо им предложить более выгодные условия. Вы готовы это сделать? Вас уполномочили что-то им пообещать?
Мне кажется, вам ваш директор наверняка даже не сказал предполагаемый уровень зарплаты, который вы могли бы им предложить, я прав?
Потому если бы даже у вас и были бы списки потенциальных перебежчиков, вам бы с ними не удалось ни о чем договориться....

Условия такие же, как для менеджеров наших. Их я, ессно, знаю, поскольку подбором занимаюсь.
Анализ рынка никто не делал. Скажу честно, кроме как кого-то отправить на собеседования, других вариантов, как это делать я не знаю.
Но ставка, увы, небольшая. % честно платятся. Как говорится, бери-зарабатывай, что для продажника основное. Но продукция сложная, многие не хотят.
Но плюсы компании - давно на рынке, имя-репутация, порядочное отношение к сотрудникам, клиентам, партнерам.
Склад, логистика и тп - все ок. Текучки нет (многие работают по 5-12 лет, коллектив оч.дружный и хороший).

Сложилось такое впечатление, что цель основная - прозвонить, пригласить, а там как получится.

Директор человек здравомыслящий, как по мне. Но вот с этим заданием я как-то теряюсь. И не знаю, что делать и куда бежать

Понимаете, хедхантинг - это штучный, а не массовый, подбор специалистов очень высокой квалификации или спецов редких специальностей.
И ситуация с такими же условиями, "как для наших" тут не пройдет.

Прикиньте на себе - я предлагаю вам сменить место работы, оторваться от налаженного процесса, от родного коллектива, и вместо "все как дома, все давным-давно знакомо" предлагаю вам за те же деньги кота в мешке - неизвестно какой коллектив, работа, которую, возможно, придется налаживать с нуля, и прочие радости.
Вы согласитесь?

Согласна с вами.
Но директор считает, что раз они звонят и предлагают нашим менеджерам работу, то и нам надо. Тем более есть проблема с поиском (в связи со спецификой продукции). И что стабильность и имя нашей компании должно сыграть роль.
В тех компаниях реально бардак с работой и оплатой, поэтому типа менеджеры вроде должны бы и согласиться рассмотреть варианты.
Как-то так.

Аргумент, что надо предлагать им больше не аргумент. Тут скорее из серии попытка-не пытка, надо пробовать.
Но как начинать я не знаю - где искать списки, как звонить и что говорить?

У меня просто опасения, что если я начну приводить какие-то аргументы почему нет, то будет выглядеть, как я просто не хочу даже попробовать, не стараюсь. А у меня, повторюсь, ИС и работать тут я бы хотела остаться

Если по сути и очень надо директору:
1.Придумываете легенду,под которой звоните конкуренту,как правило под видом клиента ,которой хочет что-то купить,Вас соединяют с менеджером (с любым,Вам ведь не принципиально,и директору,как я поняла тоже). Соединили,ну и берите быка за рога,мол так и так,я есть такая,поговорить хочу,дайте свой мобильный ,наберу в удобное время.Вам скажут когда,набирайте,разговаривайте,приглашайте.На собеседовании увидите:ху ис ху.:yes:И директор тоже увидит.Если человек Вам действительно подходит,просто перекупайте,тут без вариантов:деньгами,амбициозными проектами,должностью,соц.пакетом,чем можете.
2.Подошел первый приехавший,через него тащите второго,третьего,смотрите,беседуйте,приценивайтесь :meeting::yes:
3.Посмотрите сайт конкурента -там часто прямые номера телефонов менеджеров по продажам указаны,нет-см.мой п.1.

От себя-обожаю хантинг,он драйвит,он заставляет работать мозги!Это интересно!
И никогда не бойтесь-людям льстит ,когда их хантят,должностям любого уровня.Просто поверьте на слово и моему опыту))))

Спасибо за такой вариант

Это просто глупо:dont know:
Если стабильность и имя вашей компании должны сыграть решающую роль, так в чем дело? Напишите объявление о вакансии и ждите шквала звонков!:D
А откуда вам об этом известно?
Вы так считаете?
А я предпочел бы продолжать работу на одном месте, где меня знают, уважают и ценят, а не бегать из одной компании в другую
Пробуйте. Но соблюдайте меры безопасности и не забывайте классику:
:D:rofl:
Списки потенциальных перебежчиков пока открыто не публикуются, поэтому сначала зайдите на их сайт, там должна быть контактная информация. Позвоните, задайте пару пустых вопросов, потом говорите: ах, какой у вас голос приятный, а не поужинать ли нам сегодня вместе?!
Дальше - по ситуации :D

Контакты общие висят - попаду на секретаря

Разместили - отзывов единицы. Те, кто знают фирму - присылают. Но не все подходят. Кто не с нашего рынка - видимо пугаются того, что продукция сложная, надо учиться

отзывы от людей (пару человек, кто сам приходил)+отзывы в инете

хотя понимаю, что этого очень мало

Ну и что? Попросите секретаря соединить вас с отделом сбыта