Мотивация и управление менеджером по продажам
Добрый день! Подскажите, пожалуйста, по построению работы менеджера по продажам:Оклад х грн. + 10 % от сумы усердий менеджера фактически полученной компанией.
План менеджера: Ежедневно осуществлять не менее 30 результативных звонков. Под результативным звонком подразумевается разговор с лидом, потенциальным клиентом или клиентом по сути т.е. разговор, направленный на дальнейшее продвижение по воронке продаж. Система штрафов. За каждую ошибку в ведении CRM – х грн. За каждый день не выполнения плана: – х грн., если за месяц таких дней накопилось больше 15 каждый последующий день не выполнения плана – х грн. Система бонусов. Если за месяц нет замечаний по ведению CRM начисляется бонус в размере х грн. Если за месяц план выполнялся каждодневно начисляется бонус в размере х грн. Пока план решили поставить в таком виде, так как не совсем понятно какие продажи будем иметь в итоге. Но у меня вопрос больше по управлению этим процесом план(количество звонков) ставить так чтоб менеджер был загружен целый день или чтоб у него время оставалось на кофе, в интернете полазить и т.д. и т.п.? Потому что когда называешь план начинает кряхтеть и пыхтеть). Заранее огромное спасибо! |
Цитата:
В силу следующего: Вы спрашиваете о построении работы? Или об оплате труда Вашего работника? Пока, я не вижу ничего об оплате труда вот здесь: Цитата:
Цитата:
Здесь - тоже. Поэтому Ваш вопрос лишен смысла! Цитата:
Вам же работать..все верно. Цитата:
Т.к. зарплату работник получает за работу, а не за лазание в интернете.... Цитата:
|
Цитата:
|
Цитата:
Для разнообразия - можно почитать здесь: http://forum.hrliga.com/showthread.php?t=11814 А перерывов на чай-кофе-обогрев КЗоТУ не предусмотрено, кроме как для отдельных работников: Цитата:
Лично я не буду ждать расписания, когда мне необходимо совершить жизнедеятельные процессы в туалете!;) |
Часовой пояс GMT +3, время: 09:26. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA