Мотивация для региональных менеджеров
 

Уважаемые коллеги.прошу вашей подсказки и помощи. Поменяла сферу бизнеса и не владею такими навыками, как в розничном бизнесе. У меня есть Региональные менеджеры, сфера B2B, они ездят по встречам и выставкам, задача-придумать систему мотивации для них. Как вариант - от количества встреч,обратных обращений, уровня технич знаний,навыков продаж и тому подобное..Поделитесь идеями, хочу высчитать подходящее для нас,но информации пока маловато у меня.Заранее благодарна.

Платіть за результат - тобто продажі/валовий прибуток тощо. Платити за кількість відвідувань - все одно що платити рекрутеру за кількість співбесід.

И наверное, стоит оценить длительность продаж: если продажи- длинные, надо платить фикс в достаточном размере.

Отправила ссылку в личку.